【冯程分享】卖产品不如卖价值、感觉、感情

  （1）卖产品不如卖价值

    客户购买产品是从两个方面，第一用户体验、对自己有用的、知名的产品、只要有达到了这些方面，消费者才会不断的去消费；第二就是从形象、宣导上面下功夫，才能影响消费者的兴趣去尝试、这样你会发现确实是这样的，简单点来说要让消费者不断的认可我们的产品、占领消费者的认知、在让客户去体验，通过消费者的体验帮助认知得到加强；最终解决消费者问题，而且认知得到了不断强化。

    （2）卖价值不如卖感觉

    卖价值为不如卖感觉，想必不少人会问这个问题，我们在不管是在销售任何产品，有客户光临你的产品，你一定要去鼓励消费者亲自去使用、体验产品；让消费者感觉到是自己想要的，这就是卖价值不如卖感觉，在销售中消费者的产品体验感觉是非常重要的。

   （3）卖感觉不如卖感情

    销售中有一种现在最火热的方式，那就是营销，销售就是你去找消费者，而营销是消费者来找你，这种方式销售也可以借鉴；在营销中惟有真诚和真实才能打动消费者的心和庞大的市场，简单点说就是先把消费者的感情建立起来，消费者对你有了认可，那么这场销售就成率非常高，这就是利用感情去营销方式。

　(4)找到感情的切入点

　在销售中商业与人情是可以捆绑的，很多销售人员采用硬性销售法，而没有发现感情债销售法，跟消费者建立感情债就等于建立了有好的关系，让消费者感到对你的友好信任愧疚那么这笔商业生意成功率就非常高，先感动消费者，在成交必然成功！